કમાણી ખરીદી કિંમતનો એક ભાગ વ્યવસાય પૂર્ણ થયા પછી પ્રાપ્ત કરેલા પરિણામો પર આધારિત બનાવે છે. જ્યારે ખરીદનાર અને વેચનાર મૂલ્ય અંગે અસંમત હોય ત્યારે તે સારી રીતે કાર્ય કરે છે, પરંતુ તે ઘણીવાર વિવાદો તરફ દોરી જાય છે, કારણ કે વેચનારના પૈસા વેચાણ પછી ખરીદનાર દ્વારા લેવામાં આવેલા નિર્ણયો પર આધારિત છે.
વેચનાર આગાહી વિશે વિશ્વાસ ધરાવે છે, ખરીદનાર નથી. પ્રક્ષેપણ વિશે દલીલ કરવાને બદલે, તેઓ સંમત થાય છે કે વાસ્તવિક પરિણામો તેને ઉકેલશે. કમાણીની આ તાકાત છે: તે એવા વ્યવહારો બંધ કરે છે જે અન્યથા નિષ્ફળ જાય. તે તેની નબળાઈ પણ છે: જે વ્યક્તિ હવે વ્યવસાય ચલાવે છે તે મોટાભાગે વેચનારને કયા આંકડા પર ચૂકવણી કરવામાં આવે છે તેનું નિયંત્રણ કરે છે.
કમાણી કલમ શું વ્યાખ્યાયિત કરે છે?
કમાણી કામ કરે છે કે નહીં તે ચાર ઘટકો નક્કી કરે છે: મેટ્રિક, સમયગાળો, સૂત્ર અને એકાઉન્ટિંગ આધાર. જો તેમાંથી એક પણ અસ્પષ્ટ હોય, તો ચુકવણી અંગે વિવાદ થવાની સંભાવના છે.
આ મેટ્રિક આવક, કુલ માર્જિન, EBITDA અથવા અન્ય કોઈ આંકડો હોઈ શકે છે, અને દરેક અલગ અલગ પ્રોત્સાહનો બનાવે છે. આવક માપવા માટે સરળ છે, પરંતુ માર્જિનના ખર્ચે તેને વધારવું પણ સરળ છે. EBITDA વ્યવસાયના મૂલ્યની નજીક છે, પરંતુ એકાઉન્ટિંગ પ્રભાવ માટે વધુ ખુલ્લું છે.
માપન સમયગાળો સામાન્ય રીતે એક થી ત્રણ વર્ષનો હોય છે. સૂત્ર ચુકવણીની ગણતરી કેવી રીતે કરવામાં આવે છે તે નક્કી કરે છે, જેમાં કોઈપણ થ્રેશોલ્ડ કે જેનાથી નીચે કંઈ ચૂકવવામાં આવતું નથી અને કોઈપણ મર્યાદાનો સમાવેશ થાય છે. એકાઉન્ટિંગ આધાર જણાવે છે કે કઈ નીતિઓ લાગુ પડે છે, તે કેવી રીતે અને કેવી રીતે બદલાઈ શકે છે, અને આંકડા કોણ તૈયાર કરે છે.
વેચનાર ચુકવણીનું રક્ષણ કેવી રીતે કરી શકે?
વેચનારનું જોખમ એ છે કે ખરીદનાર ઇરાદાપૂર્વક અથવા ફક્ત પોતાની રીતે વ્યવસાય ચલાવીને આંકડાને દબાવી દે છે. રક્ષણ કરારો, માહિતી અધિકારો અને ઝડપી વિવાદ પદ્ધતિ દ્વારા મળે છે.
કામ પૂર્ણ થયા પછીના સામાન્ય નિર્ણયો કોઈપણ પ્રકારની ખરાબ માન્યતા વિના પરિણામ ઘટાડી શકે છે. હસ્તગત કંપનીને ગ્રુપ ઓવરહેડ ફાળવવા, ગ્રાહકને બીજી કોઈ કંપનીમાં ખસેડવા, કમાણીના સમયગાળા પછી આવક મુલતવી રાખવા, અથવા ટૂંકા ગાળાના નફામાં ઘટાડો કરતી વૃદ્ધિમાં ભારે રોકાણ કરવાનો વિચાર કરો.
કરાર સુરક્ષા તે યાદીમાંથી અનુસરે છે. સમયગાળા દરમિયાન વ્યવસાય કેવી રીતે ચલાવવામાં આવશે તે અંગે કરારો પર સંમતિ આપો: એકાઉન્ટિંગ નીતિઓમાં કોઈ ફેરફાર નહીં, જૂથ વ્યવહારો માટે હાથની લંબાઈની શરતો, ગ્રાહકોનું એન્ટિટીમાંથી ટ્રાન્સફર નહીં અથવા કરાર નહીં, અને સતત રોકાણનું નિર્ધારિત સ્તર.
વેચનારને માહિતી અધિકારો આપો, જેમાં અંતમાં એક જ નિવેદનને બદલે સામયિક આંકડાઓ હોય, અને ઓડિટનો અધિકાર હોય. અને વિવાદ પદ્ધતિ પર સંમત થાઓ: બે વર્ષ પછી કોર્ટ કાર્યવાહીને બદલે ટૂંકા સમયપત્રક સાથે સ્વતંત્ર નિષ્ણાત.
જો કરાર શાંત હોય તો ડચ કાયદો શું ઉમેરે છે?
ડચ કાયદો બેકસ્ટોપ આપે છે, પરંતુ તે કાળજીપૂર્વક મુસદ્દો તૈયાર કરવાનો વિકલ્પ નથી. વાજબીતા અને ન્યાયીપણાની જરૂરિયાતો (redelijkheid en billijkheid) દરેક કરાર પર લાગુ પડે છે.
કલમ 6:248 BW મુજબ, કરારમાં ફક્ત પક્ષકારો દ્વારા સંમત થયેલા કાનૂની પરિણામો જ નથી, પરંતુ કાયદા, રિવાજ, વાજબીતા અને ન્યાયીપણાને અનુસરતા પરિણામો પણ હોય છે. તેથી, પરિણામમાં ચાલાકી કરનાર ખરીદનારને જવાબદાર ઠેરવી શકાય છે.
જ્યાં કમાણી શરતી ચુકવણી તરીકે રચાયેલ હોય, ત્યાં કલમ 6:23 BW પણ વેચનારને મદદ કરી શકે છે. જો શરત પૂરી ન થવામાં રસ ધરાવતો પક્ષ તેને પૂરી થવાથી અટકાવે છે, તો શરત પૂર્ણ ગણાય છે, જો વાજબીતા અને ન્યાયીપણાની જરૂર હોય. વિપરીત નિયમ એવા પક્ષને લાગુ પડે છે જે પોતાના હિતમાં શરત લાવે છે.
આ ખુલ્લા ધોરણો પર આધાર રાખવો ખર્ચાળ અને અનિશ્ચિત છે. કોર્ટ બધી પરિસ્થિતિઓનું મૂલ્યાંકન કરે છે, અને પરિણામની આગાહી કરવી મુશ્કેલ છે. તેમને સલામતી જાળ તરીકે ગણો, યોજના તરીકે નહીં.
ખરીદનાર પોતાનું રક્ષણ કેવી રીતે કરી શકે?
ખરીદનારનું જોખમ એ અરીસાની છબી છે: એક વિક્રેતા જે વ્યવસાયના ખર્ચે મેટ્રિક તરફ આગળ વધે છે અને તેનું સંચાલન કરે છે. ઉદાહરણોમાં એવી આવકનો પીછો કરવો જે પુનરાવર્તિત ન થાય, અથવા જરૂરી ખર્ચ મુલતવી રાખવો શામેલ છે.
જ્યાં વેચનાર સામેલ રહે છે, ત્યાં કરાર બંને રીતે ચાલવા જોઈએ. કમાણી પણ ખરીદનાર ખરેખર જે માપદંડની કાળજી રાખે છે તેની સાથે સંરેખિત હોવી જોઈએ.
ખરીદનાર એ પણ સંમત થવું જોઈએ કે જો તે કમાણીના સમયગાળા દરમિયાન વ્યવસાય વેચે છે અથવા તેનું પુનર્ગઠન કરે છે તો શું થશે. સામાન્ય ઉકેલ એ છે કે કલમને એવી એન્ટિટી પર કામ કરવા માટે છોડી દેવાને બદલે જે હવે સમાન સ્વરૂપમાં અસ્તિત્વમાં નથી.
વ્યવહારુ મુસદ્દાના મુદ્દાઓ શું છે?
કામ કરેલા ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરો, સમયગાળો ટૂંકો રાખો અને વાસ્તવિક થ્રેશોલ્ડ સેટ કરો. એ પણ તપાસો કે સરળ કિંમત પદ્ધતિ સમાન પરિણામ આપે છે કે નહીં.
- કરાર સાથે જોડાયેલા કાર્ય કરેલા ઉદાહરણના સંદર્ભ દ્વારા મેટ્રિકને વ્યાખ્યાયિત કરો. એક સંખ્યાત્મક ઉદાહરણ વ્યાખ્યાઓના ફકરા કરતાં વધુ વિવાદોનું નિરાકરણ લાવે છે.
- માપનનો સમયગાળો ટૂંકો રાખો.
- વાસ્તવિક રીતે પ્રાપ્ત કરી શકાય તેવા સ્તર પર થ્રેશોલ્ડ સેટ કરો. એક કમાણી જે દરેક વ્યક્તિ ખાનગી રીતે નિષ્ફળ થવાની અપેક્ષા રાખે છે તે ફક્ત ચુકવણી તરીકે રજૂ કરાયેલ ડિસ્કાઉન્ટ છે.
- ઓછી નિશ્ચિત કિંમત અથવા શરતો વિના વિલંબિત ચુકવણી જેવી સરળ પદ્ધતિ, જોખમ વિના સમાન વ્યાપારી પરિણામ પ્રાપ્ત કરશે કે કેમ તે ધ્યાનમાં લો.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
શું ડચ કાયદા હેઠળ કમાણી એક શરત છે?
તે હોઈ શકે છે. જો ચુકવણી ફક્ત લક્ષ્ય પૂર્ણ થાય ત્યારે જ બાકી રહે છે, તો ડચ નાગરિક સંહિતામાં શરતી જવાબદારીઓ પરના નિયમો લાગુ થઈ શકે છે, જેમાં કલમ 6:23 BWનો સમાવેશ થાય છે.
ગણતરી પર પક્ષકારો અસંમત હોય તો કોણ નક્કી કરે છે?
તે કરાર પર નિર્ભર છે. ઘણા પક્ષો એક સ્વતંત્ર નિષ્ણાત પસંદ કરે છે જેનો નિર્ણય બંધનકર્તા હોય (બાઇન્ડિંગ સલાહ). આવી કલમ વિના, વિવાદ કોર્ટમાં જાય છે.
સારમાં
- કમાણી પૂર્ણ થયા પછી કિંમતના એક ભાગને પરિણામો સાથે જોડે છે અને મૂલ્યાંકનમાં અંતર ઘટાડે છે.
- મેટ્રિક, પીરિયડ, ફોર્મ્યુલા અને એકાઉન્ટિંગ બેઝિસને ચોક્કસ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરો, પ્રાધાન્યમાં કામ કરેલા ઉદાહરણ સાથે.
- વેચનારને કરાર, માહિતી અને ઓડિટ અધિકારો અને ઝડપી વિવાદ પદ્ધતિની જરૂર છે.
- કલમ 6:248 અને 6:23 BW બેકસ્ટોપ આપે છે, પરંતુ તેમના પર આધાર રાખવો અનિશ્ચિત અને ખર્ચાળ છે.
- ખરીદનારને દ્વિ-માર્ગી કરાર અને વેચાણ અથવા પુનર્ગઠન પર શું થાય છે તે અંગે સંમત થવું જોઈએ.
શું તમે ક્યાં ઊભા છો તે ખબર નથી? તમારી પરિસ્થિતિ વિશે અમને કહો. અમે તમને એક કાર્યકારી દિવસમાં તમારા વિકલ્પો જણાવીશું.
કેવી રીતે Law & More આમાં તમને મદદ કરી શકે છે તે અમારા પર સમજાવાયેલ છે કોર્પોરેટ વકીલ પાનું.
